Eine Zahnarztpraxis zu verkaufen gehört für viele Zahnärztinnen und Zahnärzte zu den bedeutendsten Entscheidungen ihres Berufslebens. Es geht um weit mehr als eine rein wirtschaftliche Transaktion – der Verkauf betrifft persönliche Lebensplanung, das Praxisteam und die langfristige Betreuung der Patient:innen. In diesen Artikel führen wir Sie durch die wichtigsten Schritte zum Praxisverkauf, von den ersten Vorbereitungen, zur Klärung der Nachfolge bis hin zur finanziellen Bewertung und dem Ablauf des Verkaufs.
Warum ein guter Plan beim Praxisverkauf entscheidend ist
Der Verkauf einer Zahnarztpraxis ist kein kurzfristiges Projekt und viele Praxisinhaber:innen unterschätzen den zeitlichen Vorlauf, der für eine saubere Vorbereitung nötig ist. Neben der wirtschaftlichen Bewertung der Praxis, sollten Sie auch frühzeitig Ihre Altersvorsorge und steuerliche Aspekte mit entsprechenden Experten abklären.
Zudem kann genügend Zeit entscheidend sein, um für Ihre Mitarbeitenden und Patient:innen einen harmonischen Übergang zu gewährleisten. Für die Suche nach der passenden Nachfolge wird dementsprechend ein Vorlauf von etwa 2 Jahren empfohlen.
Bin ich bereit, meine Zahnarztpraxis zu verkaufen?
Bevor konkrete Schritte eingeleitet werden, lohnt sich eine ehrliche Standortbestimmung – nicht nur aus wirtschaftlicher, sondern vor allem aus persönlicher Sicht. Denn der Verkauf Ihrer Zahnarztpraxis bedeutet oft weit mehr als eine geschäftliche Transaktion, da Sie über Jahre hinweg viel Arbeit in die Eigenständigkeit gesteckt haben.
Typische Gründe, warum Zahnärzte ihre Praxis verkaufen, sind:
- Vorbereitung auf den Ruhestand und der Wunsch nach mehr Freizeit
- Gesundheitliche Gründe oder nachlassende Belastbarkeit
- Berufliche Neuorientierung oder der Wechsel in eine andere Rolle
- Finanzielle Herausforderungen
Neben diesen rationalen Gründen ist die emotionale Bereitschaft entscheidend. Anzeichen dafür, dass Sie innerlich bereit für den nächsten Schritt sind, können sein, dass der Gedanke an eine Übergabe eher Erleichterung als Verlustgefühle auslöst, oder dass Sie sich zunehmend mit der Frage beschäftigen, wie Ihr Leben nach der Praxis aussehen könnte. Auch ein nachlassendes Interesse an langfristigen Investitionen oder strategischen Praxisentscheidungen kann ein Hinweis sein.
Tipps für den Umgang mit dieser grossen Veränderung
Mental ist es wichtig, sich bewusst auf den Rollenwechsel vorzubereiten. Die Praxis abzugeben bedeutet, Verantwortung loszulassen und die Kontrolle schrittweise zu übergeben – an Nachfolger:in, Team und neue Strukturen. Viele Verkäufer:innen unterschätzen, wie stark dieser Prozess emotional wirken kann, insbesondere wenn die Praxis über Jahre oder Jahrzehnte mit viel persönlicher Arbeit aufgebaut wurde.
Hilfreich ist es, sich frühzeitig mit der Zeit nach der Übergabe auseinanderzusetzen. Konkrete Pläne für den Ruhestand oder die nächste Lebensphase können helfen, nicht in ein emotionales „Loch“ zu fallen. Das können beispielsweise sein:
- Teilzeitarbeit oder Mitwirkung in der Übergangsphase
- Engagement in Fachverbänden, Weiterbildung oder Mentoring
- Ehrenamtliche Tätigkeiten oder soziale Projekte
- Persönliche Interessen, Hobbys oder Reisen, für die zuvor wenig Zeit blieb
Ebenso wichtig ist die Frage, ob Sie bereit sind, bis zur Übergabe weiterhin aktiv in der Praxis zu arbeiten. Viele Käufer:innen wünschen sich eine Übergangsphase, in der die bisherige Inhaber:in noch mitbehandelt, um Kontinuität für Patient:innen und Team zu gewährleisten. Wer sich darauf einstellen kann und diesen Abschnitt bewusst gestaltet, erleichtert nicht nur die Nachfolge, sondern auch den eigenen Abschied erheblich.
Optimale Vorbereitung für den Verkauf Ihrer Zahnarztpraxis
Ein erfolgreicher Praxisverkauf beginnt mit einer strukturierten Vorbereitung. Dabei sollten Sie zunächst klären, ob es eine Nachfolge geben wird, oder die Praxis aufgelöst wird. Je nach Entscheidung, können unterschiedliche Vorbereitungen von Bedeutung sein.
Zahnarztpraxis an einen Nachfolger übergeben:
- Finden Sie einen passenden Nachfolger, welcher Ihre Praxis übernimmt
- Planen Sie die Übergangszeit, um Vertrauen sowohl im Team als auch bei bestehenden Patient:innen herzustellen.
- Bereiten Sie die Praxis organisatorisch und strukturell auf die Übergabe vor, indem Sie Abläufe gut dokumentieren und Verantwortlichkeiten klären
- Kommunizieren Sie den geplanten Wechsel frühzeitig und offen gegenüber Mitarbeitenden und Patient:innen
- Definieren Sie Ihre eigene Rolle nach der Übergabe, etwa in Form einer befristeten Mitbehandlung, beratenden Funktion oder eines klaren Rückzugs
Zahnarztpraxis auflösen:
- Informieren Sie Ihre Mitarbeitenden über das bevorstehende Ende des Arbeitsverhältnisses und achten Sie darauf Kündigungsfristen einzuhalten
- Informieren Sie Ihre Patient:innen über die Schliessung der Praxis und empfehlen Sie nach Möglichkeit einen Zahnarzt oder eine Zahnärztin in der Umgebung
- Suchen Sie nach Käufern für Ihre medizinischen Geräte und die Einrichtung. Hier empfiehlt sich ein Inserrat auf Ärzteplattformen gleichermasssen wie Mund-zu-Mund Propaganda, um eventuell Zahnärzt:innen zu finden, welche sich selbstständig machen.
- Kündigen Sie den Mietvertrag für Ihre Praxisräume oder kümmern Sie sich frühzeitig um einen Käufer für die Immobilie
Ein ungünstiger Zeitpunkt oder fehlende Vorbereitung kann den Verkauf verzögern oder den erzielbaren Preis deutlich senken. Fehlende Dokumente oder ein Verkauf kurz nach einer hohen Investition können beispielsweise zu finanziellen Einbussen führen.
Wie finde ich einen Nachfolger für meine Zahnarztpraxis?
Die Nachfolgersuche ist oft der kritischste Teil beim Praxisverkauf. Neben der fachlichen Kompetenz und der Eignung des Nachfolgers oder der Nachfolgerin, kann die persönliche Ebene mit dem bestehenden Praxisteam ebenso wichtig sein. Sollten Sie eine externe Nachfolge in Erwägung ziehen, empfiehlt es sich frühzeitig erste Kennenlernen zu organisieren. So kann ein harmonisches Arbeitsklima und eine weiterhin gute Patientenerfahrung sichergestellt werden.
In der Schweiz stehen für die Nachfolgersuche unter anderem diese Kanäle zur Verfügung:
- Persönliche Netzwerke und Kolleg:innen
- SSO-Sektionen und Study Clubs
- Berufsverbände und Fachplattformen
- Spezialisierte Praxisvermittler und Makler
- Online-Praxisbörsen, wie z.B. immoscout24.ch, praxismieten.ch oder praxsuisse.ch
- Gruppenpraxen und Praxisnetze
Tipp:
Eine diskrete und gezielte Ansprache kann Ihre Erfolgschancen deutlich erhöhen. Eine geplante Übergabe zu früh öffentlich zu kommunizieren kann zu Unsicherheiten unter Nachfolgern aber auch im Team führen.
Wie viel ist eine Zahnarztpraxis in der Schweiz wert?
Eine der häufigsten Fragen lautet: Wie viel ist meine Zahnarztpraxis wert? Der Praxiswert setzt sich aus mehreren Komponenten zusammen.
Materielle Werte umfassen unter anderem:
- Behandlungseinrichtungen und Geräte: Wie neu sind die Geräte, wie gut ist der Zustand, entsprechen Sie dem neuesten Stand, fehlt etwas?
- IT-Systeme: Wie aktuell und umfassend ist Ihre Praxissoftware? Sind die Systeme kompatibel, datenschutzkonform und für eine zukünftige Weiterentwicklung geeignet?
- Mieterausbauten oder Immobilien: Wie hochwertig und funktional sind die Praxisräume gestaltet? Entsprechen sie den heutigen Anforderungen an Ergonomie, Hygiene und Patientenkomfort?
Zudem sind Immaterielle Werte, oft also Goodwill bezeichnet, oft entscheidend:
- Stabiler Patientenstamm
- Umsatz- und Gewinnhistorie
- Standortqualität
- Eingespieltes Praxisteam und deren Qualifikationen
- Ruf und Marktposition
Welcher Preis ist beim Verkauf der Zahnarztpraxis realistisch?
Der Verkaufspreis einer Zahnarztpraxis in der Schweiz orientiert sich nicht am emotionalen Wert für die Inhaber:in, sondern an der Finanzierbarkeit für Käufer:innen. Banken prüfen genau, ob der Kaufpreis durch die Erträge der Praxis getragen werden kann.
Ein zu hoch angesetzter Preis führt oft dazu, dass sich der Verkaufsprozess deutlich verlängert oder ganz scheitert. Ein marktkonformer Preis erhöht hingegen die Nachfrage und beschleunigt die Nachfolgersuche.
Je nach Standort, Zustand un Umfang können Sie bei ein er Einzelpraxis mit 100’000-300’000 CHF rechnen, bei einer Gruppenpraxis mit etwa 1’000’000 CHF oder mehr.
Welche Unterlagen benötigen Kaufinteressenten?
Gut aufbereitete Unterlagen schaffen Vertrauen und Professionalität. Potenzielle Käufer:innen erwarten Transparenz und nachvollziehbare Zahlen.
Zu den wichtigsten Dokumenten gehören:
- Aktuelle Praxisschätzung
- Jahresabschlüsse und Kennzahlen der letzten Jahre
- Mietvertrag oder Immobilieninformationen
- Arbeitsverträge und Lohnstruktur des Teams
- Verträge mit Laboren, Lieferanten, Leasing- und Servicepartnern
Je besser diese Unterlagen vorbereitet sind, desto effizienter verlaufen Gespräche und Verhandlungen.
Steuern und Altersvorsorge beim Praxisverkauf
Der Verkauf einer Zahnarztpraxis hat in der Schweiz erhebliche steuerliche Auswirkungen und ist für Sie wahrscheinlich ein zentraler Baustein der persönlichen Altersvorsorge.
Eine vorausschauende Planung hilft, die Steuerbelastung zu optimieren und den Nettoerlös nachhaltig zu sichern. Gleichzeitig sollte der Erlös in ein gesamtheitliches Vorsorgekonzept eingebettet werden, das AHV, berufliche Vorsorge und private Lösungen berücksichtigt, um langfristige finanzielle Sicherheit im Ruhestand zu gewährleisten.
Wichtige Fragen, die in diesem Zusammenhang geklärt werden sollten, sind also:
- Wie hoch ist die effektive Steuerbelastung beim Praxisverkauf?
- Wie lässt sich der Verkaufserlös optimal in die Alters- und Nachlassplanung integrieren?
- Welche zeitlichen Gestaltungsmöglichkeiten bestehen, um steuerliche Spitzen zu vermeiden?
Eine frühzeitige und interdisziplinäre Beratung durch Treuhand-, Steuer- und Vorsorgeexpert:innen in dieser Phase hilft, finanzielle Entscheidungen nicht isoliert zu treffen, sondern den Praxisverkauf als Teil einer langfristigen Lebens- und Ruhestandsplanung zu verstehen.
Ablauf eines Praxisverkaufs – von der Beratung bis zur Übergabe
Ein strukturierter Verkaufsprozess hilft, den Überblick zu behalten und Risiken zu minimieren.
Typischer Ablauf:
- Erstberatung und Verkaufsstrategie
- Praxisschätzung und Verkaufsfähigkeit prüfen
- Nachfolgersuche und Vorauswahl
- Verhandlungen und Absichtserklärung
- Kaufvertrag und rechtliche Prüfung
- Übergabe und begleitete Übergangsphase
In der Schweiz ist zudem besonders auf die datenschutzkonforme Übergabe der Patientendossiers und die Übernahme des Praxisteams gemäss Obligationenrecht zu achten.
Was passiert mit dem Praxisteam bei der Übergabe?
Arbeitsverhältnisse gehen bei einer Praxisübernahme grundsätzlich auf den neuen Inhaber über. Die bestehenden Anstellungsbedingungen bleiben hierbei erhalten. Stellen Sie dennoch sicher, mit den Angestellten frühzeitig das Gespräch zu suchen und über die bevorstehende Übernahme zu sprechen. So können Sie Fragen klären, Missverständnisse aus dem Weg räumen und eine ruhige Atmosphäre in der Übergangszeit sicherstellen.
Sollte die Praxis aufgelöst werden und Sie sich für den Verkauf von Geräten und ggf. der Immobilie entscheiden, sind selbstverständlich die vertraglichen Kündigungsfristen für die Mitarbeiter:innen einzuhalten.
Zahnarztpraxis verkaufen mit Weitsicht und Struktur
Eine Zahnarztpraxis in der Schweiz erfolgreich zu verkaufen erfordert Zeit, Planung und professionelle Begleitung. Wer frühzeitig startet, realistisch bewertet und die Nachfolge aktiv gestaltet, sichert nicht nur den finanziellen Erfolg, sondern auch den Fortbestand der eigenen Praxis.