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[Blog](https://info.onedoc.ch/de/blog/ "Gehe zu Blog.") [Zahnärzte](https://info.onedoc.ch/de/blog/zahnarzte/ "Go to the Zahnärzte blog archives.") Zahnarztpraxis verkaufen in der Schweiz # Zahnarztpraxis verkaufen in der Schweiz 19\. Dezember 2025 [Zahnärzte](https://info.onedoc.ch/de/blog/zahnarzte/)  Eine __Zahnarztpraxis zu verkaufen__ gehört für viele Zahnärztinnen und Zahnärzte zu den bedeutendsten Entscheidungen ihres Berufslebens. Es geht um weit mehr als eine rein wirtschaftliche Transaktion – der Verkauf betrifft persönliche Lebensplanung, das Praxisteam und die langfristige Betreuung der Patient:innen. In diesen Artikel führen wir Sie durch die wichtigsten Schritte zum Praxisverkauf, von den ersten __Vorbereitungen, zur Klärung der Nachfolge bis hin zur finanziellen Bewertung und dem Ablauf des Verkaufs.__ ## Warum ein guter Plan beim Praxisverkauf entscheidend ist Der __Verkauf einer Zahnarztpraxis__ ist kein kurzfristiges Projekt und viele Praxisinhaber:innen unterschätzen den zeitlichen Vorlauf, der für eine saubere Vorbereitung nötig ist. Neben der wirtschaftlichen Bewertung der Praxis, sollten Sie auch __frühzeitig Ihre Altersvorsorge und steuerliche Aspekte mit entsprechenden Experten abklären.__ Zudem kann genügend Zeit entscheidend sein, um für Ihre Mitarbeitenden und Patient:innen einen __harmonischen Übergang zu gewährleisten__. Für die Suche nach der passenden Nachfolge wird dementsprechend ein Vorlauf von etwa 2 Jahren empfohlen. ## Bin ich bereit, meine Zahnarztpraxis zu verkaufen? Bevor konkrete Schritte eingeleitet werden, lohnt sich eine ehrliche Standortbestimmung – nicht nur aus wirtschaftlicher, sondern vor allem aus persönlicher Sicht. Denn der Verkauf Ihrer Zahnarztpraxis bedeutet oft weit __mehr als eine geschäftliche Transaktion__, da Sie über Jahre hinweg viel Arbeit in die Eigenständigkeit gesteckt haben. Typische Gründe, warum Zahnärzte ihre Praxis verkaufen, sind: - __Vorbereitung auf den Ruhestand__ und der Wunsch nach mehr Freizeit - __Gesundheitliche Gründe__ oder nachlassende Belastbarkeit - __Berufliche Neuorientierung__ oder der Wechsel in eine andere Rolle - __Finanzielle Herausforderungen__ Neben diesen rationalen Gründen ist die emotionale Bereitschaft entscheidend. Anzeichen dafür, dass Sie innerlich bereit für den nächsten Schritt sind, können sein, dass der Gedanke an eine Übergabe eher Erleichterung als Verlustgefühle auslöst, oder dass Sie sich zunehmend mit der Frage beschäftigen, wie Ihr Leben nach der Praxis aussehen könnte. Auch ein nachlassendes Interesse an langfristigen Investitionen oder strategischen Praxisentscheidungen kann ein Hinweis sein. ### Tipps für den Umgang mit dieser grossen Veränderung Mental ist es wichtig, sich __bewusst auf den Rollenwechsel vorzubereiten__. Die Praxis abzugeben bedeutet, Verantwortung loszulassen und die Kontrolle schrittweise zu übergeben – an Nachfolger:in, Team und neue Strukturen. Viele Verkäufer:innen unterschätzen, wie stark dieser Prozess emotional wirken kann, insbesondere wenn die Praxis über Jahre oder Jahrzehnte mit viel persönlicher Arbeit aufgebaut wurde. Hilfreich ist es, sich __frühzeitig mit der Zeit nach der Übergabe auseinanderzusetzen__. Konkrete Pläne für den Ruhestand oder die nächste Lebensphase können helfen, nicht in ein emotionales „Loch“ zu fallen. Das können beispielsweise sein: - Teilzeitarbeit oder Mitwirkung in der Übergangsphase - Engagement in Fachverbänden, Weiterbildung oder Mentoring - Ehrenamtliche Tätigkeiten oder soziale Projekte - Persönliche Interessen, Hobbys oder Reisen, für die zuvor wenig Zeit blieb Ebenso wichtig ist die Frage, ob Sie bereit sind, bis zur Übergabe weiterhin aktiv in der Praxis zu arbeiten. Viele Käufer:innen wünschen sich eine __Übergangsphas__e, in der die bisherige Inhaber:in noch mitbehandelt, um Kontinuität für Patient:innen und Team zu gewährleisten. Wer sich darauf einstellen kann und diesen Abschnitt bewusst gestaltet, erleichtert nicht nur die Nachfolge, sondern auch den eigenen Abschied erheblich. ## Optimale Vorbereitung für den Verkauf Ihrer Zahnarztpraxis Ein erfolgreicher Praxisverkauf beginnt mit einer strukturierten Vorbereitung. Dabei sollten Sie zunächst klären, __ob es eine Nachfolge geben wird, oder die Praxis aufgelöst wird__. Je nach Entscheidung, können unterschiedliche Vorbereitungen von Bedeutung sein. ### Zahnarztpraxis an einen Nachfolger übergeben: - Finden Sie einen __passenden Nachfolger__, welcher Ihre Praxis übernimmt - Planen Sie die __Übergangszeit__, um Vertrauen sowohl im Team als auch bei bestehenden Patient:innen herzustellen. - Bereiten Sie die Praxis organisatorisch und strukturell auf die Übergabe vor, indem Sie __Abläufe gut dokumentieren und Verantwortlichkeiten klären__ - __Kommunizieren Sie den geplanten Wechsel__ frühzeitig und offen gegenüber Mitarbeitenden und Patient:innen - __Definieren Sie Ihre eigene Rolle__ nach der Übergabe, etwa in Form einer befristeten Mitbehandlung, beratenden Funktion oder eines klaren Rückzugs ### Zahnarztpraxis auflösen: - Informieren Sie Ihre Mitarbeitenden über das bevorstehende Ende des Arbeitsverhältnisses und __achten Sie darauf Kündigungsfristen einzuhalten__ - __Informieren Sie Ihre Patient:innen__ über die Schliessung der Praxis und empfehlen Sie nach Möglichkeit einen [Zahnarzt oder eine Zahnärztin in der Umgebung](https://www.onedoc.ch/de/zahnarzt/schweiz) - __Suchen Sie nach Käufern__ für Ihre medizinischen Geräte und die Einrichtung. Hier empfiehlt sich ein Inserrat auf Ärzteplattformen gleichermasssen wie Mund-zu-Mund Propaganda, um eventuell [Zahnärzt:innen zu finden, welche sich selbstständig machen.](https://info.onedoc.ch/de/blog/zahnarzte/zahnaztrpraxis-eroffnen/) - __Kündigen Sie den Mietvertrag__ für Ihre Praxisräume oder kümmern Sie sich frühzeitig um einen Käufer für die Immobilie  Ein ungünstiger Zeitpunkt oder fehlende Vorbereitung kann den Verkauf verzögern oder den erzielbaren Preis deutlich senken. Fehlende Dokumente oder ein Verkauf kurz nach einer hohen Investition können beispielsweise zu finanziellen Einbussen führen. ## Wie finde ich einen Nachfolger für meine Zahnarztpraxis? Die Nachfolgersuche ist oft der kritischste Teil beim Praxisverkauf. Neben der __fachlichen Kompetenz und der Eignung des Nachfolgers__ __oder der Nachfolgerin__, kann die __persönliche Ebene__ mit dem bestehenden Praxisteam ebenso wichtig sein. Sollten Sie eine externe Nachfolge in Erwägung ziehen, empfiehlt es sich frühzeitig erste Kennenlernen zu organisieren. So kann ein harmonisches Arbeitsklima und eine weiterhin __gute Patientenerfahrung sichergestellt__ werden. In der Schweiz stehen für die Nachfolgersuche unter anderem diese Kanäle zur Verfügung: - Persönliche Netzwerke und Kolleg:innen - SSO-Sektionen und Study Clubs - Berufsverbände und Fachplattformen - Spezialisierte Praxisvermittler und Makler - Online-Praxisbörsen, wie z.B. [immoscout24.ch](https://www.immoscout24.ch/de/praxis/mieten?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=21067504787&utm_content=&utm_term=&gclsrc=aw.ds&gad_source=1&gad_campaignid=21070711321&gbraid=0AAAAADNAyYtUUvz5DTP9HogP1mRcKI30H&gclid=Cj0KCQiA6Y7KBhCkARIsAOxhqtOjCoHZZ-4QaYTWuv6nSMFuHQvrZfs6lZ000Zg1ARXBP2n8euSg7A4aAnKZEALw_wcB), [praxismieten.ch](https://www.praxismieten.ch/de/) oder [praxsuisse.ch](https://www.praxsuisse.ch/de/) - Gruppenpraxen und Praxisnetze ####  Tipp: Eine diskrete und gezielte Ansprache kann Ihre Erfolgschancen deutlich erhöhen. Eine geplante Übergabe zu früh öffentlich zu kommunizieren kann zu Unsicherheiten unter Nachfolgern aber auch im Team führen. ## Wie viel ist eine Zahnarztpraxis in der Schweiz wert? Eine der häufigsten Fragen lautet: __Wie viel ist meine Zahnarztpraxis wert?__ Der Praxiswert setzt sich aus mehreren Komponenten zusammen. Materielle Werte umfassen unter anderem: - __Behandlungseinrichtungen und Geräte:__ Wie neu sind die Geräte, wie gut ist der Zustand, entsprechen Sie dem neuesten Stand, fehlt etwas? - __IT-Systeme:__ Wie aktuell und umfassend ist [Ihre Praxissoftware](https://info.onedoc.ch/de/schnittstellen/)? Sind die Systeme kompatibel, [datenschutzkonform](https://info.onedoc.ch/de/blog/alle-fachgebiete/wie-wird-die-datensicherheit-bei-onedoc-verwaltet/) und für eine zukünftige Weiterentwicklung geeignet? - __Mieterausbauten oder Immobilien:__ Wie hochwertig und funktional sind die Praxisräume gestaltet? Entsprechen sie den heutigen Anforderungen an Ergonomie, Hygiene und Patientenkomfort? Zudem sind Immaterielle Werte, oft also __Goodwill__ bezeichnet, oft entscheidend: - Stabiler Patientenstamm - Umsatz- und Gewinnhistorie - Standortqualität - Eingespieltes Praxisteam und deren Qualifikationen - Ruf und Marktposition ## Welcher Preis ist beim Verkauf der Zahnarztpraxis realistisch? Der Verkaufspreis einer Zahnarztpraxis in der Schweiz orientiert sich nicht am emotionalen Wert für die Inhaber:in, sondern an der Finanzierbarkeit für Käufer:innen. Banken prüfen genau, ob der Kaufpreis durch die Erträge der Praxis getragen werden kann. Ein zu hoch angesetzter Preis führt oft dazu, dass sich der Verkaufsprozess deutlich verlängert oder ganz scheitert. Ein marktkonformer Preis erhöht hingegen die Nachfrage und beschleunigt die Nachfolgersuche. Je nach Standort, Zustand un Umfang können Sie bei ein er __Einzelpraxis mit 100’000-300’000 CHF__ rechnen, bei einer __Gruppenpraxis mit etwa 1’000’000 CHF__ oder mehr. ## Welche Unterlagen benötigen Kaufinteressenten? Gut aufbereitete Unterlagen schaffen Vertrauen und Professionalität. Potenzielle Käufer:innen erwarten Transparenz und nachvollziehbare Zahlen. __Zu den wichtigsten Dokumenten gehören:__ - Aktuelle Praxisschätzung - Jahresabschlüsse und Kennzahlen der letzten Jahre - Mietvertrag oder Immobilieninformationen - Arbeitsverträge und Lohnstruktur des Teams - Verträge mit Laboren, Lieferanten, Leasing- und Servicepartnern Je besser diese Unterlagen vorbereitet sind, desto __effizienter verlaufen Gespräche__ und Verhandlungen. ## Steuern und Altersvorsorge beim Praxisverkauf Der __Verkauf einer Zahnarztpraxis__ hat in der Schweiz __erhebliche steuerliche Auswirkungen__ und ist für Sie wahrscheinlich ein zentraler Baustein der persönlichen Altersvorsorge. Eine vorausschauende Planung hilft, die Steuerbelastung zu optimieren und den Nettoerlös nachhaltig zu sichern. Gleichzeitig sollte der Erlös in ein __gesamtheitliches Vorsorgekonzept eingebettet werden__, das AHV, berufliche Vorsorge und private Lösungen berücksichtigt, um __langfristige finanzielle Sicherheit im Ruhestand__ zu gewährleisten. Wichtige Fragen, die in diesem Zusammenhang geklärt werden sollten, sind also: - Wie hoch ist die effektive Steuerbelastung beim Praxisverkauf? - Wie lässt sich der Verkaufserlös optimal in die Alters- und Nachlassplanung integrieren? - Welche zeitlichen Gestaltungsmöglichkeiten bestehen, um steuerliche Spitzen zu vermeiden? Eine frühzeitige und interdisziplinäre Beratung durch Treuhand-, Steuer- und Vorsorgeexpert:innen in dieser Phase hilft, finanzielle Entscheidungen nicht isoliert zu treffen, sondern den Praxisverkauf als Teil einer __langfristigen Lebens- und Ruhestandsplanung__ zu verstehen. ## Ablauf eines Praxisverkaufs – von der Beratung bis zur Übergabe Ein strukturierter Verkaufsprozess hilft, den Überblick zu behalten und Risiken zu minimieren. __Typischer Ablauf:__ - Erstberatung und Verkaufsstrategie - Praxisschätzung und Verkaufsfähigkeit prüfen - Nachfolgersuche und Vorauswahl - Verhandlungen und Absichtserklärung - Kaufvertrag und rechtliche Prüfung - Übergabe und begleitete Übergangsphase In der Schweiz ist zudem besonders auf die __datenschutzkonforme Übergabe der [Patientendossiers](https://info.onedoc.ch/de/blog/alle-fachgebiete/sind-daten-wirklich-sicher-mit-dem-elektronischen-patientendossier-epd/)__ und die Übernahme des Praxisteams gemäss Obligationenrecht zu achten. ## Was passiert mit dem Praxisteam bei der Übergabe? Arbeitsverhältnisse gehen bei einer Praxisübernahme __grundsätzlich auf den neuen Inhaber über__. Die bestehenden Anstellungsbedingungen bleiben hierbei erhalten. Stellen Sie dennoch sicher, __mit den Angestellten frühzeitig das Gespräch zu suchen__ und über die bevorstehende Übernahme zu sprechen. So können Sie Fragen klären, Missverständnisse aus dem Weg räumen und eine ruhige Atmosphäre in der Übergangszeit sicherstellen. Sollte die Praxis aufgelöst werden und Sie sich für den Verkauf von Geräten und ggf. der Immobilie entscheiden, sind selbstverständlich __die vertraglichen Kündigungsfristen für die Mitarbeiter:innen einzuhalten__. ## Zahnarztpraxis verkaufen mit Weitsicht und Struktur Eine __Zahnarztpraxis in der Schweiz erfolgreich zu verkaufen__ erfordert Zeit, Planung und professionelle Begleitung. Wer frühzeitig startet, realistisch bewertet und die Nachfolge aktiv gestaltet, sichert nicht nur den finanziellen Erfolg, sondern auch den Fortbestand der eigenen Praxis. [](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Finfo.onedoc.ch%2Fde%2Fblog%2Fzahnarzte%2Fzahnarztpraxis-verkaufen-schweiz%2F "Share on Facebook")[](https://x.com/intent/post?url=https%3A%2F%2Finfo.onedoc.ch%2Fde%2Fblog%2Fzahnarzte%2Fzahnarztpraxis-verkaufen-schweiz%2F "Share on X")[](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Finfo.onedoc.ch%2Fde%2Fblog%2Fzahnarzte%2Fzahnarztpraxis-verkaufen-schweiz%2F "Share on LinkedIn") ##### Über OneDoc - [Unsere Mission](https://info.onedoc.ch/de/unsere-mission/) - [Datenschutzerklärung](https://privacy.onedoc.ch/fr) - [Verwaltung der Cookies](https://info.onedoc.ch/de/verwaltung-der-cookies/) [Verwaltung der Einwilligung](javascript:Didomi.preferences.show%28%29) ##### Unsere Websites - [pro.onedoc.ch: Anwendung für Gesundheitsfachleute](https://pro.onedoc.ch/fr/) - [onedoc.ch: Online-Terminbuchung](https://www.onedoc.ch/fr/) - [myhealth.onedoc.ch: Gesundheitsblog](https://myhealth.onedoc.ch/fr/) ##### Sprachen - 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