Céder un cabinet dentaire est souvent l’un des moments les plus marquants de la carrière d’un dentiste. Cette étape demande à la fois une préparation stratégique, une bonne compréhension des enjeux économiques et un accompagnement adapté pour que la transition se déroule sans heurts, tant pour vous que pour vos patients et votre équipe.
Pour ce faire, nous vous proposons dans cet article de passer en revue les étapes de la vente d’un cabinet dentaire, de la réflexion à la passation en passant par la définition du prix.
Pourquoi vendre votre cabinet dentaire mérite une préparation approfondie
La décision de vendre un cabinet dentaire n’est pas une simple transaction: elle touche à votre projet de vie, votre avenir financier et la continuité des soins pour votre patientèle. C’est pourquoi la préparation doit commencer bien avant l’annonce officielle de mise sur le marché.
Il est recommandé de commencer votre réflexion plusieurs années à l’avance, surtout si vous souhaitez trouver un successeur qui puisse reprendre votre activité dans de bonnes conditions. Cette anticipation vous donne le temps d’optimiser la valeur de votre cabinet, d’accompagner votre personnel et de rassurer vos patients sur la continuité des soins.
Les questions à se poser avant de céder votre cabinet dentaire
Avant de penser à dresser votre annonce de vente de votre cabinet dentaire en Suisse, prenez le temps d’évaluer votre situation personnelle et professionnelle. Partir du bon pied implique de se demander: suis-je prêt à termeiner mon activité? Quel avenir je souhaite après la vente? Combien de temps suis-je prêt à consacrer à la transition?
Si dans la plupart des cas la motivation principale est le départ à la retraite, d’autres raisons peuvent vous motiver à vendre votre cabinet, comme un changement de carrière ou des impératifs de santé ou financiers. Quelle que soit votre situation, l’important est de mesurer les implications sur votre pratique, sur vos collaborateurs et sur votre patientèle.
Comment se prépare la vente d’un cabinet dentaire en Suisse?
La réussite d’une vente de cabinet dentaire repose avant tout sur une préparation structurée. La première étape consiste à déterminer si le cabinet sera transmis à un successeur ou s’il sera fermé. Selon l’option retenue, les démarches et les priorités seront différentes.
Transmission du cabinet dentaire à un successeur
Si vous décidez de transmettre votre cabinet, vous devrez d’abord définir une stratégie de vente et créer un dossier pour mettre en avant la valeur de votre cabinet. Cela vous permettra, dans un deuxième temps, de trouver un repreneur à votre activité.
Définir une stratégie et structurer votre dossier
Vous l’aurez compris, vendre votre cabinet dentaire ne se fait pas du jour au lendemain. Il s’agit d’un processus qui nécessite une vue d’ensemble. La première étape consiste à rassembler tous les éléments qui permettront d’évaluer la valeur votre cabinet dentaire, notamment:
- Historique de la pratique
- Résultats financiers
- Liste des équipements
- Contrats en cours
- Liste de vos patients
- Chiffres récents
Trouver le bon repreneur
Trouver un successeur n’est pas toujours simple: au-delà des compétences techniques, il doit correspondre à la culture de votre cabinet et être en mesure de reprendre le flambeau pour que vos patients puissent continuer à bénéficier d’un suivi dentaire de qualité.
En Suisse, plusieurs supports peuvent être utilisés: réseaux professionnels, plateformes spécialisées, cabinets de conseil en transmission médicale ou encore annonces ciblées auprès de confrères. L’objectif est d’identifier des candidats crédibles, puis de les accompagner vers une éventuelle reprise.
Si vous n’avez pas encore quelqu’un en tête, voici quelques plateformes sur lesquelles poster votre annonce:
Fermer le cabinet dentaire
Si vous décidez de fermer votre cabinet dentaire, voici les différentes étapes à respecter:
- Informer les collaborateurs de la fin prochaine de l’activité en respectant les délais contractuels et légaux
- Prévenir les patients de la fermeture du cabinet et, si possible, les orienter vers un médecin-dentiste dans la région
- Organiser la vente du matériel médical et du mobilier, notamment via des plateformes spécialisées ou par le réseau professionnel, afin de toucher des dentistes souhaitant s’installer
- Résilier le bail des locaux ou anticiper la vente de l’immeuble le cas échéant
Quel est le prix d’un cabinet dentaire à vendre en Suisse?
Une des questions que vous vous posez est probablement: « Quel est le prix de vente d’un cabinet dentaire ? »
Contrairement à une vente immobilière, il n’existe pas de grille tarifaire standard. En fonction de l’emplacement, de l’état et de la taille, vous pouvez compter entre 100’000 et 500’000 CHF pour un cabinet individuel, et environ 1’000’000 CHF ou plus pour un cabinet de groupe. Le prix de vente d’un cabinet dentaire dépend d’une combinaison d’éléments matériels et immatériels (goodwill), d’où l’importance d’établir votre dossier:
- La qualité des équipements des installations et vos logiciels médicaux
- La stabilité de la patientèle
- Le chiffre d’affaires réalisé sur les dernières années
- La rentabilité de la pratique
- La localisation du cabinet
- La forme juridique de votre cabinet dentaire
Il est essentiel de fixer un prix réaliste: un tarif trop élevé peut décourager les acheteurs potentiels, tandis qu’un prix trop bas risque de sous-estimer la valeur de votre travail.
Les aspects fiscaux d’une vente de cabinet
La vente d’un cabinet dentaire implique aussi des aspects fiscaux qu’il ne faut pas négliger. Le montant issu de la cession doit idéalement s’inscrire dans une stratégie globale de prévoyance, combinant AVS, prévoyance professionnelle et solutions privées. Se faire accompagner en amont par des spécialistes de la fiscalité, de la fiduciaire et de la prévoyance permet d’intégrer la vente du cabinet dans une vision cohérente à long terme et d’éviter des décisions prises dans l’urgence.
Que deviennent mes employers après la vente de mon cabinet dentaire?
En cas de reprise, les contrats de travail sont en général transférés au nouvel exploitant, aux mêmes conditions. Toutefois, un fois que la vente est conclue, le travail n’est pas forcément terminé: il s’agit d’assurer la transition pour vos patients et votre équipe. Dans un contexte où la confiance est primordiale, une période de transition lors de laquelle vous collaborez avec le nouvel acquéreur peut significativement faciliter son intégration.
La continuité des soins et la gestion du changement sont des éléments essentiels qui feront toute la différence dans l’expérience vécue par vos patients et vos collaborateurs.
Vendez votre cabinet dentaire avec sérénité
Vendre son cabinet dentaire est une étape importante dans votre carrière de dentiste. Cela requiert une préparation approfondie, une compréhension claire des enjeux financiers et une gestion humaine appropriée pour garantir une transition réussie.
Si vous envisagez de vendre votre cabinet dentaire ou souhaitez simplement mieux comprendre comment structurer cette démarche, l’essentiel est d’anticiper, de planifier et de vous entourer des bons experts.
Questions fréquentes sur la vente d’un cabinet dentaire
Quel est le prix d’un cabinet dentaire en Suisse?
La valeur dépend notamment du chiffre d’affaires, de la rentabilité, du lieu d’implantation, des équipements et du goodwill. Vous pouvez compter en moyenne entre 100’000 et 500’000 CHF pour un cabinet individuel, et environ 1’000’000 CHF ou plus pour un cabinet de groupe.
Combien de temps faut-il pour vendre un cabinet dentaire?
La préparation peut débuter plusieurs années à l’avance mais, une fois le processus lancé, la vente prend généralement de 6 à 18 mois.
La prévoyance professionnelle (AVS) peut-elle être utilisée dans le cadre d’une reprise?
Oui, sous certaines conditions strictes prévues par la législation suisse. Une analyse préalable est indispensable.
Que deviennent les employés et les dentistes lors de la vente d'un cabinet dentaire?
En cas de reprise, les contrats de travail sont en principe transférés au nouvel exploitant, aux mêmes conditions.