L’achat d’un cabinet dentaire représente une étape majeure dans la carrière d’un dentiste en Suisse. Reprendre un cabinet existant permet de démarrer avec une patientèle déjà acquise, une équipe formée et un chiffre d’affaires prévisible, tout en limitant certains risques.
Mais derrière cette opportunité se cachent aussi de nombreux défis. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas à travers les différentes étapes de l’achat d’un cabinet dentaire en Suisse.
Êtes-vous prêt à acheter un cabinet dentaire?
Avant même de consulter des annonces de vente ou de cession de cabinets de dentiste en Suisse, il est essentiel de prendre du recul sur votre projet personnel et professionnel.
Devenir propriétaire d’un cabinet, c’est assumer un double rôle: praticien et entrepreneur. Cela implique notamment la gestion d’une équipe, le pilotage financier, les décisions d’investissement et l’organisation globale de l’activité.
Posez-vous les bonnes questions:
- Ai-je envie de m’impliquer dans la gestion et le développement d’une structure?
- Suis-je à l’aise avec la prise de décisions financières et managériales?
- Quel équilibre de vie professionnelle et personnelle est-ce que je recherche?
- Ai-je une marge de sécurité financière en cas d’imprévu?
Au-delà de ces réflexions, certaines conditions formelles doivent être remplies (autorisation cantonale, reconnaissance des diplômes, conformité du lieu d’exploitation). Les exigences varient selon les cantons et doivent être vérifiées en amont.
Où trouver des annonces de vente de cabinets dentaires en Suisse?
La recherche d’un cabinet dentaire à vendre n’est pas une mince affaire. Le marché est relativement discret et de nombreuses opportunités ne sont pas visibles publiquement.
Les principaux canaux de recherche sont:
- Les plateformes spécialisées et portails d’annonces professionnelles comme Curaden, Kaladent ou encore immoscout24.ch.
- Les sociétés de courtage et intermédiaires spécialisés dans la cession de cabinets médicaux
- Les associations professionnelles et réseaux de confrères
- Le bouche-à-oreille et les contacts personnels
Pour gagner du temps dans votre recherche, définissez dès le départ précisément le profil de votre cabinet dentaire idéal: localisation, taille de la structure, type de patientèle, chiffre d’affaires, cabinet individuel ou de groupe, perspectives de développement.
Choisir un cabinet dentaire adapté à votre profil
Un cabinet rentable sur le papier n’est pas forcément un cabinet qui vous conviendra sur le long terme. Au-delà des chiffres, des éléments plus qualitatifs sont tout aussi déterminants.
Analysez notamment:
- La cohérence entre les traitements proposés et vos compétences cliniques
- Le potentiel de croissance (demande locale, concurrence, évolution démographique)
- L’état du matériel et des équipements
- L’adéquation du cabinet avec votre projet de vie (horaires, emplacement, accessibilité)
Comment calculer le prix de vente d’un cabinet dentaire?
Savoir comment calculer le prix de vente d’un cabinet dentaire est essentiel pour évaluer si une offre est cohérente.
Un expert indépendant est vivement recommandé afin d’éviter une surévaluation et de disposer d’une base solide lors des négociations.
Quel est le prix d’un cabinet en Suisse?
En Suisse, le montant d’un achat de cabinet dentaire peut varier fortement en fonction de plusieurs critères:
- Le chiffre d’affaires et la rentabilité historique
- La localisation (zone urbaine, périurbaine ou rurale)
- La taille de l’équipe et la structure des charges
- La valeur du “goodwill” (réputation, fidélité de la patientèle, notoriété)
À titre indicatif, pour une pratique individuelle, le prix d’achat se situe souvent entre 100’000 CHF et 500’000 CHF, tandis qu’un cabinet de groupe peut dépasser largement le million de francs.
Il est important de rappeler que le prix d’acquisition n’est qu’une partie du budget global.
Quels sont les autres coûts à anticiper?
En plus du prix de vente, d’autres coûts liés au cabinet dentaire doivent être intégrés :
- Modernisation des équipements
- Mise à niveau informatique et logiciels dentaires
- Marketing et communication
- Honoraires de conseillers (fiduciaire, avocat, expert-comptable)
- Salaires de employers
- Loyers et charges
Vérifications juridiques et financières: la “due diligence”
Avant de signer, une phase de “due diligence” (vérification diligente) approfondie est indispensable. Cette phase désigne l’ensemble des vérifications avant un achat.
Pour un cabinet dentaire, la “due diligence” consistera notamment à évaluer:
- Le contrat de bail (durée, conditions, renouvellement)
- Les contrats de travail et la stabilité de l’équipe
- Les engagements existants (leasing, maintenance, laboratoires)
- Les aassurances et obligations légales
À noter: Cette étape doit impérativement être réalisée avec des professionnels du droit et de la finance spécialisés dans le secteur médical!
Construire un business plan solide
Un business plan est non seulement requis par les banques, mais il constitue aussi votre feuille de route stratégique.
Il doit intégrer:
- Les projections de revenus et de charges
- Le plan de financement et d’amortissement
- Votre rémunération et vos charges personnelles
Un business plan réaliste vous permet d’anticiper les premières années d’activité et de sécuriser votre trésorerie.
Négociation, contrat de vente et reprise opérationnelle
Une fois votre cabinet idéal trouvé, commence la phase de négociation. Elle ne se limite pas au prix. Les modalités de paiement, la période de transition et le rôle éventuel du cédant après la vente sont tout aussi importants.
Une phase d’accompagnement avec l’ancien propriétaire peut vous aider a proposer une melleure transition à vos équipes et à vos nouveaux patients.
Les premiers mois après l’achat du cabinet dentaire
Les premiers mois sont déterminants. Il s’agit avant tout d’observer, comprendre et optimiser progressivement.
Parmi les priorités:
- Analyser les flux de patients et l’organisation interne
- Optimiser la prise de rendez-vous et le taux d’occupation
- Communiquer clairement avec l’équipe et les patients
C’est aussi le moment idéal pour intégrer des solutions digitales comme la prise de rendez-vous en ligne, la téléconsultation ou un agenda digital, afin d’améliorer l’expérience patient et la rentabilité de votre cabinet.
Mettez votre nouveau cabinet à niveau avec nos solutions digitales:
Questions fréquentes sur la vente d’un cabinet dentaire
L’achat d’un cabinet dentaire en Suisse est un projet qui peut vous offrir une grande stabilité professionnelle et financière, à condition d’être bien préparé.
Une analyse rigoureuse du prix du cabinet dentaire, des coûts réels et du potentiel de développement vous permettra de poser des bases solides pour votre avenir en tant que praticien indépendant.