La ripresa di uno studio medico è una tappa importante nella carriera di un professionista sanitario. Che tu stia subentrando a un collega o facendo i tuoi primi passi come indipendente, il successo di questa transizione dipende da una preparazione accurata.
In questo articolo ti offriamo una guida completa per rilevare, finanziare e trasferire con successo uno studio medico in Svizzera.
Perché rilevare uno studio medico esistente?
Rilevare uno studio medico già esistente presenta numerosi vantaggi rispetto all’apertura di uno da zero. In particolare, puoi beneficiare di:
- Una base di pazienti già fidelizzata
- Un’infrastruttura operativa: attrezzature, software, locali
- Un’équipe esperta: assistenti di studio medico, personale di accoglienza
- Entrate prevedibili, basate sulla cronologia dell’attività passata
Questi vantaggi ti permettono di ridurre i rischi finanziari e di risparmiare tempo prezioso, evitando le lunghe procedure amministrative e tecniche dell’avvio.
Tuttavia, la ripresa di uno studio non è priva di rischi: alcuni contratti di locazione possono essere sfavorevoli, le attrezzature obsolete o la base di pazienti in calo. Un’analisi approfondita della situazione è quindi essenziale prima di firmare qualsiasi contratto!
Trovare lo studio medico giusto da rilevare
La scelta dello studio giusto influenza fortemente il successo della tua installazione. Ti consigliamo di consultare regolarmente le piattaforme specializzate nella vendita o nel subentro di studi medici e di attivare la tua rete professionale. Anche le associazioni mediche e gli intermediari specializzati possono rivelarsi molto utili. Ecco i criteri essenziali da considerare:
Posizione
La posizione dello studio influisce direttamente sulla tua base di pazienti e sulla redditività.
Valuta:
- L’accessibilità (trasporti pubblici, parcheggi, visibilità)
- La densità medica locale
- Il potenziale demografico e socio-economico della regione
- I progetti urbanistici (nuove aree residenziali, centri commerciali, ecc.)
Esempio: uno studio a Losanna, Ginevra o Nyon offre un bacino d’utenza più ampio ma anche maggiore concorrenza e canoni più elevati. Al contrario, stabilirsi a Friburgo, Neuchâtel o nel Giura può offrire un miglior equilibrio tra qualità della vita e domanda medica.
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Specializzazione e posizionamento
Scegli uno studio che corrisponda alla tua specializzazione (medicina generale, fisioterapia, ginecologia, ecc.) e alla tua visione della professione: studio individuale, gruppo medico o centro multidisciplinare.
Condizioni dei locali e delle attrezzature
Ispeziona i locali: verifica la conformità alle norme di accessibilità, igiene e attrezzature (UFSP, SUVA). Richiedi un inventario completo di mobili, apparecchiature mediche e software utilizzati.
Profilo dei pazienti
Una base di pazienti fidelizzata, equilibrata tra nuovi e abituali, garantisce la continuità delle entrate. Analizza la dimensione, l’età media e la percentuale di consultazioni regolari.
Finanziamento e business plan per il rilevamento di uno studio medico
Rilevare uno studio medico rappresenta un investimento importante che richiede una pianificazione finanziaria rigorosa.
Un business plan solido è essenziale: non solo per strutturare il progetto, ma anche per convincere banche e investitori.
Un elemento finanziario chiave è il valore di acquisizione (o “prezzo di acquisto”), cioè l’importo pagato per le attrezzature, la base pazienti e gli attivi immateriali.
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Qual è il prezzo medio di acquisto di uno studio medico in Svizzera?
Dipende fortemente dalla specializzazione, dalla posizione e dal potenziale di reddito.
In media, il valore di acquisto si situa tra CHF 100’000 e CHF 500’000, ma può essere molto più alto nelle aree più richieste. È quindi fortemente consigliata una valutazione da parte di un esperto.
Scegliere la forma giuridica giusta per il tuo studio
La scelta della forma giuridica influisce su tassazione, responsabilità e carico amministrativo.
| Forma giuridica | Vantaggi | Punti di attenzione |
|---|---|---|
| Ditta individuale | Facile da creare, tassazione diretta, ideale per iniziare | Responsabilità illimitata sul patrimonio personale |
| Società a garanzia limitata (Sagl) | Separazione tra beni privati e professionali, immagine più professionale | Capitale minimo di CHF 20’000, più formalità |
| Società anonima (SA) | Ideale per strutture più grandi o studi associati | Costi elevati e gestione più complessa |
Assicurazioni essenziali per il rilevamento di uno studio
In Svizzera, alcune assicurazioni professionali sono obbligatorie e altre sono fortemente raccomandate per proteggere la tua attività e il tuo reddito.
- Assicurazione di responsabilità civile professionale (obbligatoria)
- Assicurazione perdita di guadagno / indennità giornaliere (fortemente raccomandata)
- Assicurazione per il contenuto e l’edificio dello studio (fortemente raccomandata)
- Assicurazione di cybersicurezza (protezione dei dati dei pazienti) (fortemente raccomandata)
- Previdenza professionale (2° pilastro, LPP) (obbligatoria se impieghi personale; facoltativa ma consigliata per gli indipendenti)
- Risparmio previdenziale privato (pilastro 3a) (consigliato)
Da sapere: verifica anche la copertura assicurativa delle tue assistenti di studio medico (infortuni, LAA, LPP) e considera il trasferimento o la rinegoziazione dei contratti assicurativi esistenti al momento del subentro!
Autorizzazioni e requisiti amministrativi per il rilevamento di uno studio medico
Prima della ripresa dell’attività, sono necessarie alcune autorizzazioni ufficiali per poter esercitare legalmente. Devi in particolare essere in possesso di un’autorizzazione all’esercizio rilasciata dalla direzione sanitaria del tuo cantone, oltre al riconoscimento del tuo status di terapista indipendente. Inoltre, sono indispensabili un’autorizzazione all’esercizio e l’ammissione alla fatturazione nell’ambito dell’assicurazione di base (AOS/LAMal).
Queste procedure possono variare leggermente da un cantone all’altro. Ti consigliamo di consultare il sito web dell’autorità sanitaria cantonale per informarti su scadenze e moduli richiesti.
Mantenere o assumere personale durante la ripresa di uno studio medico?
In linea di principio, dovresti mantenere il personale già presente nello studio che rilevi. In caso di subentro o successione, i contratti di lavoro in vigore vengono automaticamente trasferiti al nuovo titolare, in base all’articolo 333 del Codice delle obbligazioni svizzero (CO). Tuttavia, il personale ha la possibilità di rifiutare il trasferimento se ritiene che le nuove condizioni non siano adatte.
Questa continuità rappresenta un vantaggio per te: il team esistente porta con sé la propria esperienza e la conoscenza delle procedure dello studio, facilitando la transizione.
Se prevedi di assumere nuovi collaboratori, ti consigliamo di organizzare una riunione di squadra non appena il contratto sarà firmato. Questo ti permetterà di presentare il tuo progetto, rassicurare il team e favorire la sua adesione a questa nuova fase.
Mantenere la base di pazienti e rafforzare la visibilità
Il successo del rilevamento di uno studio medico dipende anche dalla continuità del rapporto con la base di pazienti esistente. Ti consigliamo quindi di:
- Comunicare in anticipo riguardo al passaggio di gestione
- Presentarti personalmente (tramite lettera, e-mail o newsletter)
- Garantire la continuità delle cure e del team
Domande frequenti sul rilevamento di uno studio medico
Come si svolge il processo di rilevamento di uno studio medico?
Si firma un contratto di trasferimento che definisce il prezzo, le modalità di passaggio del contratto di locazione, delle attrezzature, del personale e della base pazienti. Un calendario stabilisce la data ufficiale di trasmissione e le condizioni di supporto.
Qual è il costo medio per rilevare uno studio medico?
Prevedi un importo compreso tra CHF 150’000 e CHF 500’000, a seconda della dimensione dello studio, della specializzazione e della località. Il prezzo di vendita dipende dal fatturato, dalla fedeltà dei pazienti, dalla posizione e dalle attrezzature.
In generale, corrisponde a uno o due anni di utile netto. Anche in questo caso, è consigliata una valutazione professionale.
Includi nel tuo budget i costi di ristrutturazione, assicurazione, comunicazione e aggiornamento informatico.
Cosa succede al personale durante il rilevamento di uno studio medico?
I contratti vengono interamente trasferiti al nuovo titolare (art. 333 CO), a meno che i collaboratori non rifiutino esplicitamente.
In sintesi: una preparazione accurata per un passaggio di successo
Rilevare uno studio medico è una decisione importante, ma ricca di opportunità.
Analizza attentamente gli aspetti finanziari, legali e umani. Circondati di partner competenti e assicurati di mantenere il legame con pazienti e collaboratori. Una successione ben preparata è la chiave per una transizione di successo.
