L’acquisto di uno studio dentistico è, per molte dentiste e dentisti, il passo verso l’attività in proprio. In Svizzera, rilevare uno studio già avviato offre opportunità interessanti, ma comporta anche responsabilità imprenditoriali. Una buona preparazione è fondamentale per ridurre i rischi e costruire un successo duraturo.
In questo articolo scoprirai a cosa prestare attenzione se vuoi acquistare uno studio dentistico in Svizzera: dalla ricerca fino alla consegna.
Sono pronto/a per acquistare uno studio dentistico?
Come titolare dello studio ti assumi responsabilità verso il team, le finanze e l’organizzazione, quindi vai ben oltre la sola attività clinica di dentista. Per questo è utile chiederti prima se sei davvero pronto/a per questo passo importante.
Un’autoanalisi sincera ti aiuta:
- Voglio davvero fare l’imprenditore/imprenditrice?
- Sono pronto/a ad assumermi responsabilità di leadership?
- Che carico di lavoro voglio avere?
- Quali rischi sono disposto/a ad accettare e so gestirli?
- Ho una rete di sicurezza, sia finanziaria sia emotiva?
Oltre agli aspetti emotivi, naturalmente vanno soddisfatti anche requisiti formali, come l’abilitazione a esercitare come dentista e l’autorizzazione cantonale di esercizio. Trovi informazioni a riguardo sul sito del tuo Cantone.
Dove trovare offerte adatte per acquistare uno studio dentistico?
Se vuoi acquistare uno studio dentistico, è importante procedere in modo strutturato e definire in anticipo criteri di ricerca chiari.
I canali di ricerca più comuni sono:
- Portali online per studi e locali professionali, ad esempio immoscout24.ch, praxismieten.ch o praxsuisse.ch
- Intermediari specializzati nella cessione di studi
- Associazioni di categoria e società scientifiche
- Reti personali
Per facilitare la ricerca, è utile definire un profilo chiaro dello studio desiderato. Indica ad esempio:
- Regione preferita
- Dimensione dello studio e fatturato
- Studio singolo o studio di gruppo
- Specializzazioni o focus di trattamento
- Forma giuridica dello studio attuale
Lo studio dentistico fa davvero per me?
Non ogni studio è adatto a ogni acquirente. Oltre ai numeri contano molto anche aspetti personali e professionali.
Ecco alcune domande importanti da porti durante la scelta:
- L’attuale gamma di prestazioni corrisponde alle mie competenze?
- Posso o voglio mantenere l’attuale carico di lavoro?
- La posizione è in linea con le mie aspettative di vita?
- Com’è la concorrenza nella zona?
- Gli arredi e le attrezzature sono aggiornati o sono disposto/a a investire?
Prenditi il tempo necessario per trovare lo studio giusto e assicurati di non accettare compromessi troppo grandi. Un’analisi onesta evita delusioni in seguito.
Utile anche per il tuo nuovo studio: soluzioni digitali per un avvio di successo
Quanto costa acquistare uno studio dentistico?
I costi per acquistare uno studio dentistico in Svizzera variano molto. Dipendono da:
- Dimensione dello studio e fatturato
- Posizione
- Stato dell’infrastruttura
- Valore del goodwill (valori immateriali come, ad esempio, le qualifiche del team o la reputazione dello studio)
Oltre al prezzo d’acquisto, è importante prevedere anche investimenti per modernizzazione, IT o marketing. A seconda di come vengono valutati questi fattori, per uno studio singolo puoi considerare costi tra 100’000 e 500’000 CHF; per uno studio di gruppo, circa 1’000’000 CHF o più.
Verificare contratti, inventario e immobile (Due Diligence)
Prima dell’acquisto è indispensabile un’analisi accurata di tutti i documenti rilevanti.
In particolare, presta attenzione a:
- Contratto di locazione (durata, canone, termini di disdetta)
- Contratti di lavoro del team e livelli salariali
- Contratti di leasing, laboratorio e assistenza già in essere
- Il tuo contratto di lavoro e le clausole di concorrenza
A questo punto è consigliabile coinvolgere fiduciari e avvocati, per assicurarti che tutto rispetti i requisiti legali.
Un business plan per il tuo studio dentistico
Un business plan solido è la base per qualsiasi finanziamento. Include, tra le altre cose:
- Conto economico previsionale
- Fabbisogno di finanziamento e ammortamento
- Costi di vita personali
Leggi il nostro articolo e scopri passo dopo passo come impostare un business plan professionale per l’apertura del tuo studio.
Ditta individuale o SA: quale forma giuridica conviene?
La scelta della forma giuridica incide su responsabilità, imposte e finanziamento. In breve:
- Ditta individuale: avvio semplice, responsabilità personale
- SA: netta separazione tra patrimonio privato e aziendale, maggiore carico amministrativo
Nel nostro articolo sulla forma giuridica di uno studio medico trovi tutte le informazioni chiave per scegliere la struttura più adatta al tuo studio dentistico.
Trattativa sul prezzo, contratto di acquisto e passaggio di consegne
Durante la trattativa non si parla solo di prezzo, ma anche di:
- Modalità di pagamento
- Accordi di transizione
- Ruolo del/della venditore/venditrice dopo il passaggio
Un periodo di transizione accompagnato, in cui l’attuale titolare continua a trattare alcuni pazienti, facilita la fidelizzazione e l’inserimento nel team.
I primi 100 giorni dopo il passaggio di consegne
La fase iniziale è decisiva per il successo nel lungo periodo. Ecco alcune azioni utili:
- Analizzare processi e flussi di lavoro
- Ottimizzare pianificazione degli appuntamenti e tasso di occupazione
- Fare colloqui con il team
- Informare attivamente i/le pazienti
I cambiamenti importanti andrebbero introdotti con gradualità.
Vuoi saperne di più su una rilevazione di studio di successo? Scopri tutto ciò che devi sapere in questo articolo!
Acquistare uno studio dentistico con una strategia chiara
Acquistare uno studio dentistico in Svizzera offre grandi opportunità, ma richiede pianificazione accurata e aspettative realistiche. Se cerchi in modo strutturato, fai verifiche approfondite e ti fai seguire da consulenti competenti, costruisci le basi per un futuro di successo come libero/a professionista.